Entrevista a Marco Poretti, Director General del proveedor de galvanoplastia La Fonte: Robert Piterek
Señor Poretti, su empresa vende bombas y filtros a empresas de galvanoplastia. ¿A qué mercados suministra sus productos?
Vendemos a más de 50 países diferentes de todo el mundo. Europa sigue siendo el mercado de referencia con Alemania, que junto con Italia, es nuestro principal mercado. EE.UU. y Brasil son mercados a los que desde hace años suministramos nuestros productos, mientras que en los últimos años hemos prestado especial atención al desarrollo de los mercados orientales, especialmente India y los países de la región de Indochina, con buenos resultados y perspectivas.
"Alemania es nuestro principal mercado, junto con Italia".
¿Cómo evoluciona el negocio en Alemania?
Tras el coronavirus, el mercado se recuperó inesperadamente rápido y en 2022 prácticamente igualamos nuestros resultados de ventas anteriores a la crisis. Sin embargo, con el inicio de la guerra en Ucrania y el aumento de los costes de la energía, así como el comienzo de la crisis internacional, vimos un ligero descenso de las ventas en 2023. Podemos competir con nuestros competidores en Alemania gracias a la experiencia que hemos desarrollado a lo largo de 50 años de actividad. Otro punto a nuestro favor es que somos capaces de adaptar nuestras bombas y filtros a las distintas necesidades específicas de los clientes. Además, nuestras soluciones, a menudo personalizadas, presentan una excelente relación calidad-precio.
Con el inicio de la guerra en Ucrania y el aumento de los costes de la energía, así como el comienzo de la crisis internacional, tuvimos un ligero descenso de las ventas en 2023
Nuestro negocio en Alemania siempre ha estado representado por varios distribuidores o fabricantes de sistemas de galvanoplastia en todo el país. Con el fin de ofrecer un mejor servicio y más apoyo a nuestros socios y usuarios finales, cada vez nos hemos dado más cuenta de que necesitamos a alguien que represente a la empresa aquí y se ocupe de las distintas áreas en las que se necesitan nuestros productos. Salvatore Bongiorno es nuestro representante en Alemania desde hace unos dos años. Conoce nuestros productos y tiene una larga experiencia técnica en la venta de productos químicos y equipos para la industria galvánica. Se crió en Alemania y habla perfectamente alemán e italiano.
Otra línea de negocio es la recuperación de metales. Es muy prometedora, ya que los metales son cada vez más caros. ¿Cómo lo ve?
Tenemos dos mercados principales. El de la galvanoplastia y los circuitos impresos, y el de la joyería. En los últimos diez años hemos desarrollado máquinas para recuperar metales preciosos como oro, plata, paladio y otros metales del proceso. Se trata de residuos del proceso: polvo y piezas que permanecen en el proceso y que nuestras máquinas pueden recuperar y reutilizar. Esto supone una gran ventaja para nuestros clientes. Es un mercado que ha crecido mucho en los últimos años. La industria de la joyería es fuerte en el Sudeste Asiático y Oriente Medio.
La Fonte existe desde 1975, ¿por qué no nos cuenta la historia de su empresa?
Nuestra empresa fue fundada por mi padre. La idea surgió cuando viajaba con Antonio Andriolo y otro amigo al Lago Mayor, donde los tres amigos disfrutaban pasando los fines de semana de verano con sus familias. Uno de los tres ya tenía experiencia en el sector de la galvanoplastia y quería hacer algo en el campo de la filtración. Todo empezó ahí. Antonio, que siguió siendo socio de nuestra empresa hasta 2021, siempre se ha dedicado a moldear las distintas piezas de plástico de los sistemas, mientras que el otro amigo decidió abandonar la empresa poco después de su fundación. Mis hermanos Sonia, Andrea y yo empezamos a trabajar en la empresa a finales de los años ochenta. Nos convertimos en propietarios de la empresa en 2021.
INFORMACIÓN
La Fonte es un proveedor italiano de bombas y filtros para la industria de la galvanoplastia y la joyería, con sede en Vedano Olona, en el norte de Italia. La empresa emplea a 32 personas en sus propias instalaciones de producción de 4000m2. El fundador Roberto Poretti, padre de Marco Poretti, tiene ahora 82 años y sigue dirigiendo la empresa familiar. La dirección está en manos de los hijos Marco y Andrea y de la hija Sonja. Marco es responsable de las exportaciones y parte del mercado italiano, Andrea del mercado italiano y el sector del oro y Sonia gestiona la parte administrativa de la empresa. Marco Poretti está casado y tiene tres hijos. Giacomo y Simone, hijos de Sonia y Marco, empezaron a trabajar en la empresa mientras estudiaban en la universidad.
